第110章 經(jīng)營(yíng)之道

　　收到了李世民次日散朝之后麗政殿見(jiàn)駕的旨意，所以最近習(xí)慣早起的孫享福和席君買趙龍等人做完晨練之后打算去東市逛逛，順便也看看至尊皮貨和皇庭家私的鋪面。

　　“孫大人，您來(lái)了?！?p>　　至尊皮貨的店鋪中，楊秋專門安排了自己屬下一名叫沈三元的吏員親自來(lái)打理，此人見(jiàn)孫享福過(guò)來(lái)，立刻出迎道。

　　孫享福嗯了一聲，便在他的帶領(lǐng)下往店鋪里走去，鋪面不小，大約三四百平，裝修也極盡奢華，此刻雖然是早上，但店鋪里有不少人，許多和望江樓服務(wù)員裝扮差不多的女服務(wù)員在給顧客們推銷皮貨，并伺候她們?cè)嚧?p>　　“銷售情況怎么樣？”

　　“啟稟大人，好的很，兩天時(shí)間咱們的存貨就賣出去快兩成了，昨夜盤賬，流水差不多有三千多貫?！鄙蛉鸬馈?p>　　“才三千多貫？拿賬冊(cè)來(lái)?！睂O享福聞言眉頭一皺道。

　　不一會(huì)，孫享福便知道了原因，將賬本往沈三元懷里一丟道，“我說(shuō)定價(jià)至少是成本的十倍，可沒(méi)叫你們掐著十倍的價(jià)格定?。∧憧纯?，這手提包，完全可以定到八貫十貫嘛！還有，高跟鞋，以后不準(zhǔn)有三貫錢以下的，普通皮貨鋪?zhàn)拥钠ぱザ假u到一貫以上了，咱們的價(jià)格居然也才一兩貫，對(duì)的起至尊皮貨這四個(gè)字么？”

　　牧業(yè)司這段時(shí)間生產(chǎn)的儲(chǔ)備貨物都快過(guò)萬(wàn)件了，賣了兩成貨出去，也就是說(shuō)至少一兩千件，平均一件的價(jià)格才兩貫不到，太低了，不拉開(kāi)與普通皮貨的價(jià)格，高大上的感覺(jué)就體現(xiàn)不出來(lái)，更加對(duì)不起每一件商品上至尊皮貨一朵牡丹花和四個(gè)篆體小字的標(biāo)志。

　　“可是，價(jià)格已經(jīng)訂出去，現(xiàn)在漲價(jià)，恐怕一些顧客會(huì)有怨言。”沈三元郁悶道。

　　在他看來(lái)，三百貫的東西賣出三千貫已經(jīng)是了不得的暴利了，按照孫享福剛才說(shuō)的定價(jià)，何止二三十倍。

　　“怨言？用過(guò)咱們產(chǎn)品的人大概只會(huì)夸贊，如果別的評(píng)價(jià)太多，就是咱們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不夠好，再說(shuō)了，商品都是明碼標(biāo)價(jià)，他們自己挑選的，不好的話客人不會(huì)要。如果你要一個(gè)給客人解釋漲價(jià)的理由，就告訴他們，這些東西每年的產(chǎn)量可是有定數(shù)的，錯(cuò)過(guò)了，就再?zèng)]有買到的機(jī)會(huì)了?！?p>　　“可是，咱們儲(chǔ)備的貨物還有很多??！而且，后面還在加大生產(chǎn)，到時(shí)候······”沈三元老實(shí)巴交的道。

　　“就這點(diǎn)貨，還多？長(zhǎng)安一百幾十萬(wàn)人口，勛貴世家和富戶至少占十萬(wàn)，你們現(xiàn)在才賣一兩千件貨物出去，市場(chǎng)占有率連一成都不到，需要擔(dān)心積貨賣不出去？先給你們定個(gè)小目標(biāo)，一年之內(nèi)，讓所有長(zhǎng)安的富人至少擁有一兩件咱們的產(chǎn)品，二十萬(wàn)件，牧業(yè)司的工坊今年造的過(guò)來(lái)么？

　　而且，誰(shuí)說(shuō)只有長(zhǎng)安一地才賣這些商品了，明天，我會(huì)直接讓人拉走你們庫(kù)房五成的存貨，到時(shí)候洛陽(yáng)，揚(yáng)州，甚至蜀中，都會(huì)分銷一些出去，所以，你得把價(jià)錢往上提，不然，要不了幾天你們就真的斷貨了?！?p>　　聞言，沈三元再不敢提出不同意見(jiàn)了，他并不是生意人出生，又哪里懂得什么市場(chǎng)調(diào)查，這方面，孫享福都不用調(diào)查，通過(guò)每次開(kāi)戲的時(shí)候，往望江樓訂桌的訂單就知道長(zhǎng)安富人的大概數(shù)量，每次客滿都將近過(guò)萬(wàn)人，有大部分人因?yàn)槿サ耐矶啿坏轿恢茫枰?wù)員好生解說(shuō)。

　　而且，不是誰(shuí)都有出門擠人看戲的習(xí)慣。像魏征，孔穎達(dá)這一類的，就從來(lái)沒(méi)去過(guò)望江樓。但是，這些人和他們的家族，都有穿鞋子，提包包的需求?。?p>　　想象一下，一個(gè)公文皮包提著，總比用布袋子裝著公文卷宗之類的好的多吧，而且，皮包有時(shí)候能防雨水，還不會(huì)像布袋子一樣，輕松一壓，里面的東西就變形，出印子，要知道，這個(gè)時(shí)代的麻紙可不是那么牢靠。

　　在經(jīng)營(yíng)和擺設(shè)上面指點(diǎn)了沈三元一些之后，孫享福又來(lái)到了皇庭家私的鋪面，情況同樣叫孫享福不能滿意，首先是定價(jià)問(wèn)題，家具這玩意買一次就能用好多年，而且，這個(gè)時(shí)期的工匠很實(shí)在，東西都打造的特別牢固，所以，基本都是一茬子買賣，這個(gè)價(jià)格，應(yīng)該要比至尊皮貨產(chǎn)出的那些消耗品更離譜才對(duì)，但他們，卻同樣是掐著十倍左右的利潤(rùn)在賣。

　　其次，孫享福當(dāng)初叫他們模仿孫府工匠打造的家具打造，這幾個(gè)月下來(lái)，他們就真的只造了孫府里面有的那些東西，而且，還并不全面。

　　“那什么，趙書(shū)吏是吧！從現(xiàn)在開(kāi)始，把你們鋪?zhàn)永锏膬r(jià)格牌全部撤下來(lái)，加三倍，掛上去，另外，通知工坊，挑一些技術(shù)精湛的工匠出來(lái)，組成幾個(gè)研發(fā)組，一組專門研究能夠帶給人方便的新式家具，一組專門研究如何提升家具的舒適度，還有一組，專門研究打造供兒童玩耍的消耗性玩具，產(chǎn)品要新，奇，舒適，實(shí)用，好玩，面面俱到······”

　　孫享福直說(shuō)到日上三竿了，才領(lǐng)著席君買和趙龍往皇城方向去，相信金給孫享福的這一番教育，只要這兩個(gè)負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)的人領(lǐng)悟到了他所說(shuō)的一半，至尊皮貨和皇庭家私的生意都會(huì)走上正軌。

　　留了席君買和趙龍倆人在自己的衙房喝茶，孫享福揣著自己的穿宮腰牌便去了后宮。

　　“微臣拜見(jiàn)陛下，皇后?！?p>　　麗政殿中，長(zhǎng)孫皇后正和李世民一起吃早飯，孫享福來(lái)了，兩口子也沒(méi)停。

　　“說(shuō)吧！造船要干嘛？”

　　“呃，陛下早前不是叫微臣多讀書(shū)么，所以，微臣這段時(shí)間除了種田之外，也沒(méi)閑著，看了不少書(shū)，尤其是漢史，其中有一點(diǎn)微臣很不解，就是漢武帝為什么不惜代價(jià)的攻打交趾蠻荒之地，一時(shí)想不通就記在了心里。

　　最近臣在望江樓聽(tīng)到一個(gè)胡商食客言道，交趾有一種水稻，穗長(zhǎng)谷多且耐旱，一年可產(chǎn)幾季，交趾的人們根本無(wú)需種地，田地里的糧食就多到吃都吃不完，微臣這才明白，原來(lái)漢武帝打交趾，是為了糧食。”孫享福想了想，才道。

　　“胡說(shuō)，你去年的時(shí)候就叫藍(lán)田縣的老船工楊順?biāo)_(kāi)始造船了，那個(gè)時(shí)候你都還沒(méi)當(dāng)官呢！讀的那門子書(shū)，竟敢謊言欺朕？”李世民佯怒的一拍筷子道。

　　“呃，微臣那個(gè)時(shí)候造船當(dāng)然是為了捕魚(yú)??！當(dāng)時(shí)想著渭河的魚(yú)比村前小河的魚(yú)多，是因?yàn)槲己颖刃『哟螅谴蠛１任己舆€大無(wú)數(shù)倍，里面的魚(yú)肯定比渭河的魚(yú)多無(wú)數(shù)倍，所以······”

　　李世民聞言險(xiǎn)些繃不住了，笑道，“你小子倒是會(huì)想，在海上捕魚(yú)可不是易事，一個(gè)不慎，連人帶船都會(huì)被風(fēng)浪卷走，你這么怕死，敢下海么？”

　　“微臣以前不敢，只想著派幾個(gè)捕撈手去干就成，不過(guò)現(xiàn)在敢了，陛下，漢武帝打交趾，是為了糧食，交趾有一種生長(zhǎng)周期很短，兩個(gè)來(lái)月就能成熟的水稻，微臣想將其引進(jìn)到大唐。”

　　聞言，李世民又是笑了笑指著孫享福道，“端的是無(wú)學(xué)，即看了漢史，知道漢武帝攻打交趾之事，又為何想不到，那些糧食只有在氣候常年溫暖的交趾才長(zhǎng)的好，若是引進(jìn)中原有用，漢武帝又何須勞師動(dòng)眾，耗費(fèi)大量兵力在一處蠻荒之地?！?p>　　“陛下，其實(shí)咱大唐也有很多一年四季氣候溫暖的地方，比如嶺南，崖州?！睂O享福提醒道。

　　以漢朝的水利情況，北方能有多少水澆地才怪，當(dāng)時(shí)嶺南被稱之為南蠻之地，由越王實(shí)際掌管，就是江南地區(qū)，也沒(méi)有現(xiàn)在這么發(fā)達(dá)，人口稀少，是經(jīng)歷了后來(lái)三國(guó)東吳政權(quán)不斷的對(duì)少數(shù)民族的清剿和數(shù)十年的漢文化推行，政治和民生才穩(wěn)定下來(lái)，成為漢人的宜居地的，所以，漢武帝時(shí)期，就算引進(jìn)了占城稻，也無(wú)法大面積推廣種植，因?yàn)槟菚r(shí)國(guó)家的人口和重心在北不在南，這種水稻對(duì)他來(lái)說(shuō)有些雞肋。

　　可現(xiàn)在，好吧！孫享福一提到嶺南，李世民的眉頭就皺了起來(lái)，他以前還真沒(méi)覺(jué)得嶺南有這么重要。

　　“嶺南之地或有叛亂，你可還敢前去？”李世民沉默了半天，突然開(kāi)口道。

　　“呃，臣連大海都不怕，何懼區(qū)區(qū)叛亂，而且，陛下不是說(shuō)了么，或許而已，又不是真的有叛亂?！睂O享福一副正氣凜然的樣子道。

　　他很篤定嶺南不會(huì)發(fā)生大的叛亂，因?yàn)楹笫赖挠耙晞』緵](méi)有提起過(guò)，即便是真的有叛亂，他難道不會(huì)避開(kāi)？

　　就目前的造船水平，他不認(rèn)為海上會(huì)有比自己設(shè)計(jì)制造的這艘五桿水輪船跑的還快的船，要知道，五桿帆船即便是在近現(xiàn)代，也是了不得的海上航行工具。

　　“倒是難得從你小子身上看到氣節(jié)這兩個(gè)字，既然你要出海，那便順路幫朕去嶺南打個(gè)前站。”

　　好吧！孫享福確定李世民的心思仍然沒(méi)有在占城稻上面，他認(rèn)為前漢都否決了，必定是此物有什么缺陷，古代讀書(shū)人嘛！最喜歡以史為鑒了。

　　“陛下請(qǐng)吩咐，只要微臣這小胳膊小腿應(yīng)付的過(guò)來(lái)，必然死而后已?！睂O享福有些無(wú)奈的道。

　　“幫朕送些財(cái)錦和新式的農(nóng)具去嶺南，看看馮盎會(huì)有什么反應(yīng)?！?p>　　工部現(xiàn)有新式農(nóng)具主要是曲轅犁，水車，這兩樣?xùn)|西還是孫享福設(shè)計(jì)的呢！不過(guò)嶺南多山，蠻民好打獵，耕種技術(shù)比漢人還不如，這兩樣?xùn)|西倒是他們稀缺的。

　　“呃，原來(lái)是送禮啊！這個(gè)微臣在行，依臣之見(jiàn)，至尊皮貨的產(chǎn)品，皇庭家私的產(chǎn)品，其實(shí)都可以給馮酋長(zhǎng)送一些······”

　　“你小子住嘴，朕這是賞賜?！崩钍烂衤勓杂制鹆苏婊穑驍鄬O享福道。

　　他堂堂一個(gè)皇帝，何時(shí)需要給臣屬送禮討好了，面子問(wèn)題，必須不能讓步。

　　“哦對(duì)，是賞賜，如今至尊皮貨和皇庭家私的存貨不少，生產(chǎn)還在日益擴(kuò)大，陛下應(yīng)該多多賞賜給大臣們一些才是。”孫享福聞言，不好意思的換了個(gè)笑臉道。

　　“無(wú)有功勞，朕為何要平白賞賜大臣們？”李世民看到孫享福這副嘴臉，就知道里面有事情。